Aujourd’hui, la concurrence est mondiale.
Il s’agit de bien produire mais aussi de vendre des produits de qualité, répondant au mieux aux besoins des clients.
La fonction commerciale assure le relais entre les unités industrielles et les utilisateurs des produits.
Ceux-ci appartiennent tant au public professionnel pour les produits issus de la chimie de base ou de

certains produits de la parachimie qu’au public des particuliers qui est amené à acheter des produits de consommation courante.

Vendre à tous les publics

L’aspect technique est prédominant dans la vente aux professionnels.
De solides connaissances en chimie, liées à des talents de négociateur, sont unanimement appréciées.
Dans la vente aux particuliers, l’approche est plus marketing. Il s’agit de convaincre à la fois la distribution et le grand public.
Vision du marché, capacité à communiquer et à convaincre sont essentielles.